როგორ მოიპოვა ინდოეთის სავაჭრო კომპანიამ მშრალი ხახვის გასაწმენდი მანქანა
ინდოელი სოფლის მეურნეობისა და სურსათის მიწოდების ჯაჭვის შუამავალი ზის აიიკარაპადში, კერალა. ისინი ჩვენთან მოვიდნენ სამრეწველო აღჭურვილობის მოსაძებნად, ბოსტნეულის გადამამუშავებელი ხაზის გასაუმჯობესებლად, ხახვი, როგორც აქცენტი.
სველი დამუშავება იყო მაგიდაზე. ხახვი, რომელიც ნესტიანი რჩება გახეხვის შემდეგ, სწრაფად ლპება, ამიტომ მათ სჭირდებოდათ მშრალი მეთოდი, რომელიც ნედლეულს ხელუხლებლად ინახავდა. იმ მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად, ჩვენმა გაყიდვების წარმომადგენელმა მოაწყო ორი მანქანიანი დაყენება: პნევმატური ხახვის გასაწმენდი მანქანა დაწყვილებულია ცალკე ხახვის ფესვის საჭრელ მანქანასთან. მათი დამოუკიდებელ ერთეულებად გაშვება ინარჩუნებს ხახვს მშრალი გახეხვის დროს და აძლევს კლიენტს მეტ მოქნილობას საწარმოო იატაკზე.
ამჟამად პროექტი კვოტირებისა და შეფასების ეტაპზეა. რაც დარჩა არის ძრავის მორგება ინდოეთის 415V/50Hz ელექტრო ქსელისთვის და სრული CIF-ის შეკრება (ღირებულება, დაზღვევა, და სატვირთო) გადაზიდვის შეთავაზება კოჩის პორტში.
მომხმარებელთა მოთხოვნები
კლიენტმა დაგვაყენა ხუთი მძიმე მოთხოვნა ადრეული ზარების დროს:
- წარმოების სიმძლავრე: მათ ჯერ იკითხეს 1 ტონა/საათში, შემდეგ დასახლდა 500 კგ/საათში მას შემდეგ, რაც ჩვენ გავიარეთ კომპრომისები იატაკის ფართობზე, ბიუჯეტი, და ქვედა დინების შეფუთვის სიჩქარე.
- მხოლოდ მშრალი პილინგი: შეუსაბამო. მანქანას უწევდა ტყავის ამოღება წყლის გამოყენების გარეშე.
- ორმაგი ფუნქციონირება: ხახვს ორივე ბოლო დავჭრათ (ზედა და კუდის ფესვები) და ამოიღეთ გარე კანი.
- ელექტრული თავსებადობა: ძრავა უნდა მუშაობდეს კერალას 415V/50Hz სამრეწველო მიწოდებაზე. არანაირი ტრანსფორმატორები.
- ლოგისტიკა: მათ მოითხოვეს CIF ციტატა მუმბაის ან კოჩისთვის. ჩვენ დავადასტურეთ კოჩი.
გამოწვევები გამოვლენილი
ოთხი პროგნოზირებადი ხახუნის წერტილი გამოვიდა წინ და უკან:
- როგორ ხდება ის რეალურად პილინგი წყლის გარეშე? მათ სურდათ მკაფიო ახსნა მშრალი პილინგის მექანიზმის შესახებ ჩადენამდე.
- მთლიანი მიწის ღირებულება. ისინი მუდმივად ითხოვდნენ ტვირთის შეფასებას, რათა მათ შეეძლოთ იმპორტის სრული ღირებულების ბიუჯეტი, მოვალეობების ჩათვლით.
- გაყიდვების შემდგომი მხარდაჭერა. სტანდარტული შეშფოთება საზღვარგარეთული მყიდველისთვის: საგარანტიო პირობები, როგორ მივიღოთ შემცვლელი ნაწილები ინდოეთში, და რა მოხდება, თუ რამე გატყდება.
- კომბინირებული vs. გაყოფილი სისტემა. ისინი არ იყვნენ დარწმუნებულნი, ეყიდათ ერთი ინტეგრირებული მანქანა თუ ორი დამოუკიდებელი ერთეული.
ჩვენი ტექნიკური რეკომენდაცია
მშრალი პილინგის მოთხოვნისთვის, ჩვენ მივუთითეთ ისინი ჩვენს პნევმატურ პილინგის მანქანაზე. ის მუშაობს მაღალი წნევის ჰაერზე გარე კომპრესორიდან, რომელიც ასუფთავებს კანს წყლის კონტაქტის გარეშე. ეს არის ერთადერთი სამრეწველო მეთოდი, რომელიც ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომელიც უმკლავდება მაღალ მოცულობას, ხოლო ხახვს მთლიანად მშრალი რჩება.
განლაგებისთვის, ჩვენ შემოგვთავაზეს გაყოფილი სისტემის მიდგომა: პილინგი და ფესვის საჭრელი მანქანა ცალკე ერთეულებად. ჩვენი საერთაშორისო მყიდველების უმეტესობა ამ გზით მიდის, რადგან ეს მათ უფრო მეტ მოქნილობას ანიჭებს ხაზზე.
გამძლეობისა და სურსათის უვნებლობის მიმართ, ჩვენ დავადასტურეთ, რომ საკვების კონტაქტის ყველა ნაწილი არის 304 საკვები კლასის უჟანგავი ფოლადი. ძრავისთვის, ჩვენ ავაშენებდით მას სპეციალურად 415V/50Hz. მოვლაზე: 1-წლიანი გარანტია მთელ მანქანაზე (აცვიათ ნაწილები გამორიცხულია), ოპერაციის სახელმძღვანელო ყუთში, და ჩვენ ვაგზავნით სათადარიგო ნაწილებს საერთაშორისო დონეზე მოთხოვნით.
აღჭურვილობის გადაწყვეტა
| სპეციფიკაციები | ღირებულება |
|---|---|
| დაყენება | ხახვის გასაწმენდი მანქანა + ხახვის ფესვის საჭრელი მანქანა (ორი ერთეული) |
| ტევადობა | 500 კგ/საათში |
| ძრავა | მორგებული 415V/50Hz, ინდოეთის სტანდარტი |
| მასალა | 304 საკვები კლასის უჟანგავი ფოლადი |
| იმოძრავეთ | პნევმატური, საჭიროებს გარე ჰაერის კომპრესორს |
| ძირითადი ფუნქცია | ჭრის ორივე ბოლოს, აშორებს კანს სიმშრალეს (წყალი არ არის) |
| გარანტია | 1 წელიწადი (აცვიათ ნაწილები გამორიცხულია), საერთაშორისო სათადარიგო ნაწილები, ოპერაციების სახელმძღვანელო |
რატომ შეესაბამება ეს გამოსავალი მომხმარებელს
პნევმატური მიდგომა არის ერთადერთი სამრეწველო ვარიანტი, რომელიც ჩვენ ვიცით, რომელიც აღწევს მაღალ მოცულობას წყლის გარეშე. ხახვი მშრალი გამოდის, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს დამუშავების შემდგომ გაფუჭების რისკს.
ფესვის მოჭრისა და პილინგის ორ ნაწილად გაყოფა კლიენტის საბოლოო მომხმარებლებს უფრო მეტ მოქნილობას აძლევს ხაზში. მათ შეუძლიათ დამოუკიდებლად გააფართოვონ თითოეული სადგური, რადგან მათი მოცულობა იზრდება.
ძრავის მორგება 415V/50Hz-ზე იცავს მათ ინდოეთში ჩასვლისას მზარდი ტრანსფორმატორების ყიდვისგან. ერთად 304 უჟანგავი საკვების კონტაქტურ ზედაპირებზე, მანქანა უნდა გაუძლოს მათ გარემოში წლების განმავლობაში.
რაზე უნდა იფიქრონ მყიდველებმა
დასკვნა
ეს მიმდინარე პროექტის კონსულტაცია შესანიშნავად ასახავს ჩვენს სტრუქტურას, გადაწყვეტაზე ორიენტირებული მიდგომა საერთაშორისო B2B შესყიდვების მიმართ.
სტანდარტული აღჭურვილობის მიღმა, Gondor Machinery გთავაზობთ ბოლომდე პერსონალიზაციის სერვისებს, რომლებიც მორგებულია თქვენს კონკრეტულ დამუშავების გარემოზე. ჩვენი საინჟინრო გუნდი შეიმუშავებს გადაწყვეტილებებს ორიენტირებული:
- შესაძლებლობების დაგეგმვა: ზუსტად ემთხვევა თქვენი ამჟამინდელი გამომავალი მიზნების დაკმაყოფილებას მომავალი ბიზნესის ზრდის დროს.
- ქარხნის განლაგება: აღჭურვილობის ნაკვალევის ოპტიმიზაცია და ოპერაციული სამუშაო პროცესი თქვენი კონკრეტული სართულისთვის.
- ღრმა პერსონალიზაცია: ავტომატიზაციის დონის რეგულირება, მასალის კლასები, და ტექნიკური პარამეტრები (როგორიცაა ლოკალური ძაბვის ინტეგრაცია) თქვენი ზუსტი წარმოების მიზნების მისაღწევად.
დაუკავშირდით Gondor Machinery-ს დღეს, რათა განიხილოთ თქვენი პროექტის მოთხოვნები და მიიღოთ მორგებული ტექნიკური გადაწყვეტა და ოფიციალური შეთავაზება.
